Vedat Erdem
Serbest Muhasebeci Mali Müşavir
Bilim Uzmanı
vedaterdem1@gmail.com

Tahmini Maliyet ile Belirlediğiniz Satış Fiyatı Sizi Yorabilir

İşletmeler bazı durumlarda müşterilerine hızlı fiyat vererek sözlü ya da yazılı anlaşmalar yaptıkları bilinmektedir. Öngörülemeyen sebeplerden dolayı (savaş, kriz, kur vb.) tahmin edilen maliyetler fiili maliyetlerden uzak kalabilir. Ya da önceki deneyimler, çalışmalar, istatistiki veriler istenilen sonuçları vermeyebilir.  Haliyle tahmini maliyet üzerinden belirlenen satış fiyatı işletmenizi bir hayli yorması muhtemeldir. Çalışmada yer alan örnekten önce Türk Dil Kurumu güncel Türkçe sözlükte karşılık bulan aşağıdaki tanımlara bakmak yerinde olacaktır.

Tahmin: “Yaklaşık olarak değerlendirme; oranlama.”

Tahmini: “Oranlamaya, tahmine göre; kararlama, kestirmece.”

Fiili: “Sözde kalmayıp gerçekten yapılan, yapılmış ve yapılmakta olan:”

Fiiliyat: “Sözde kalmayıp eyleme dönüştürülen işler.”, “Gerçekten yapılanlar; gerçekleştirilen işler.”

İstatistik: “Bir sonuç çıkarmak için verileri yöntemli bir biçimde toplayıp sayı olarak belirtme işi; sayımlama.”

Öngörü: “Bir işin ilerisini kestirme veya bir işin nasıl bir yol alacağını önceden anlayabilme ve ona göre davranma.”

Deneyim: “Bir kimsenin belli bir sürede veya hayat boyu edindiği bilgilerin tamamı; deney, tecrübe, eksperyans:”

Örnek: ADA … A.Ş. müşterisi NİL … A.Ş. için ithal edeceği 100.000 adet ticari mala ilişkin önceki alımlarda gerçekleşen maliyetler ile tahmini kuru dikkate alarak birim alış maliyeti hesaplamış ve bu tahmini maliyet üzerine işletme karını da ekleyerek NİL … A.Ş.’ye verdiği fiyat ile sözleşme imzaladığını varsayalım. Bu varsayım ile birim alış maliyeti 71,94 TL olarak hesaplanacaktır. Hedeflenen kar ise %20 olsun. Bu durumda satış fiyatı 86,33 TL olacaktır. Hesaplama ile diğer maliyet kalemleri aşağıdaki tabloda yer almaktadır.

Bu hesaplama sonucunda NİL … A.Ş.’ye teslim edilen 100.000 adet ticari mal için düzenlenecek olan fatura sonucunda ADA … A.Ş. işletmesinde oluşan hasılat ve maliyet aşağıdaki gibi olacaktır.

Fiili olarak kurun 35 ve 38 TL ile işlem gören iki durumu değerlendirirsek sonuçlar aşağıdaki gibi olacaktır. (Buradaki gümrük vergileri kura bağlı olarak artış gösterecektir)

Hesaplamada da görüldüğü üzere birinci durumda fiili birim maliyet 76,28 TL, ikinci durumda ise 83,04 TL olarak gerçekleşmiştir. Tahmin edilen ve gerçekleşen iki durum sonucunda ADA … A.Ş. işletmesinde oluşan hasılat ve maliyet aşağıdaki gibi oluşacaktır.

ADA … A.Ş.’nin bu satışında/bu dönemde 500.000 TL faaliyet giderini de tabloya ekleyelim.

Bu durumda işletme tahmini olarak hesapladığı maliyet ve buna bağlı olarak belirlediği satış fiyatı ile brüt %20 kar hedeflerken birinci durumda yaklaşık brüt %13, ikinci durumda ise yaklaşık %4 kar gerçekleşmiş olur. Faaliyet giderlerinden sonra ise ikinci durumda işletme zarara geçmektedir.

Sonuç olarak deneyim, öngörü, istatistik gibi parametreler elbette yol gösterecektir. Lakin öngörülemeyen durumlar (kurdaki yüksek artış, savaş ve krizlerin neden olacağı navlun artışları) için her zaman esneme payı bırakılarak satış fiyatı belirlenmeli. Ya da tahmin yoluyla belirlenecek olan satış fiyatıyla sözleşme imzalanacak ise işletmeler olağanüstü gelişmelerin olması halinde (örneğin ithal edilen mala ilişkin gümrük beyannamesinin tescil tarihindeki kur sözleşme imzalama tarihindeki kura göre %15 artarsa) satış fiyatı %15 oranında artacağı gibi bir hükmün eklenmesi işletme lehine olacaktır.

Sağlıcakla kalın.

18.07.2024

Kaynak: www.MuhasebeTR.com
(Bu makale kaynak göstermeden yayınlanamaz. Kaynak gösterilse dahi, makale aktif link verilerek yayınlanabilir. Kaynak göstermeden ve aktif link vermeden yayınlayanlar hakkında yasal işlem yapılacaktır.)

>> YIL SONU KAMPANYASI: Muhasebecilere Özel Web Sitesi 1.249 TL yerine 999 TL + KDV
     Ayrıntılar için tıklayın.

>> Duyurulardan haberdar olmak için E-Posta Listemize kayıt olun.

>> SGK Teşvikleri (150 Sayfa) Ücretsiz E-Kitap: hemen indir.

>> MuhasebeTR mobil uygulamasını Apple Store 'dan hemen indir.

>> MuhasebeTR mobil uygulamasını Google Play 'den hemen indir.