Cevdet Akçakoca
Yeminli Mali Müşavir
Bağımsız Denetçi
akcakoca@superonline.com

İmalatçı ve İhracatçı Nasıl Fiyat Oluşturmalı?

28.Nisan.2022 tarihli yazımızda maliyet ve fiyat çalışmalarında dikkate almamız gereken unsurları içeren iki adet tablo vermiştik. Bu tabloları birlikte aşağıda verelim. Bir maliyet çalışması Temmuz 2020= 1 $ = 6,94 TL. Nisan 2022 = 1 $ = 14,79 TL. Satış fiyatı 125,00 Satış fiyatı 266,22 Kar 25,00 Kar 68,22 Maliyet 100,00 Maliyet 198,00 Genel giderler 20,00 Genel giderler 40,00 Elektrik 8,00 Elektrik 12,00 Doğal gaz 5,00 Doğal gaz 15,00 İşçilik 11,00 İşçilik 19,00 Yardımcı madde vs. 16,00 Yardımcı madde vs. 32,00 Hammadde 40,00 Hammadde 80,00 2022 yılında enflasyon %60 ın üstüne çıkmış durumda Tablolarda görüldüğü gibi bütün dengeler bozulmuş, nitekim iş alemi de önümüzü göremiyoruz, ne yapacağımızı bilemiyoruz, nasıl fiyat vereceğimizi anlayamıyor ve anlatamıyoruz şeklinde şikayetlerini dile getiriyor. Burada bizim de söyleyeceğimiz bir şeyler var. 1. Önce iş alemi bütün yumurtaları bir sepete koymamalı. 2. Hiçbir zaman bir müşteriye, cironun %20’sinden fazla mal verilmemeli. 3. Dünyanın globalleştiği bu dönemde cironun en az %50’si ihracata ayrılmalı. 4. Döviz değerinin arttığı dönemde, hiçbir şekilde ihracat fiyatları ile oynanmamalı, fiyat indirimi yapılmamalıdır. 5. Enflasyonun arttığı dönemde döviz değeri de enflasyona paralel artıyorsa, yine telaşa kapılmamalı, çünkü en kısa zamanda fiyatlar istikrara kavuşacaktır. 6. Enflasyon oranı ile kur artış oranı arasında fark varsa, bunların birbirine denk hale gelmesi için hükümetle görüşülmeli ve denge sağlanmalıdır. 7. Önemli olan gerek kurun ve gerekse enflasyonun kontrol altına alınmasıdır. 8. Maliyet ve fiyatlardaki artışlarda, her bir maliyet unsurunun toplam maliyete veya fiyata etkisi tek tek ele alınmalı, yanlış düşüncelere ve telaşa kapılmamak gereklidir. Gelelim bugüne; 9. Bugün kur artışı veya hammadde fiyat artışları çok önemli hale gelmiştir. 10. Genel olarak bütün dünyada hammadde fiyatları artmaktadır. 11. Dolayısıyla bütün dünyada fiyatlar artmaktadır. 12. Dünyadaki fiyat artışları dikkatle takip edilmelidir. 13. Gerektiğinde ihracat fiyatlarına zam yapılmalıdır. Çünkü bütün dünyada bu fiyatlar arttığı için yapılan zam, normal karşılanmasa bile rekabet edilebilir ve kabul edilebilir bir zamsa, alıcı da kabul edecektir. 14. Unutmayalım ki, Türkiye tüketim pazarlarına yakınlık avantajına ve kalite avantajına sahiptir. 15. Mümkünse fiyat verirken FOB-FOT fiyat verelim. Çünkü nakliye ve sigorta fiyatları çok artmıştır. Bu sebeple, nakliye ve sigorta maliyetlerine alıcı katlanmalı, bizim fabrika, tren veya gemiye teslim fiyatlarımızın makul olduğu görülmelidir. Özellikle bu çalışmayı yapmak ve bu yazıyı yazmak zorunda hissettim kendimi. Okurlarımın fiyat tespitinde bu yazdıklarımı dikkate alacaklarını zannediyorum.

10.05.2022

Kaynak: www.MuhasebeTR.com
(Bu makale kaynak göstermeden yayınlanamaz. Kaynak gösterilse dahi, makale aktif link verilerek yayınlanabilir. Kaynak göstermeden ve aktif link vermeden yayınlayanlar hakkında yasal işlem yapılacaktır.)

>> Duyurulardan haberdar olmak için E-Posta Listemize kayıt olun.

>> Uygulamalı Enflasyon Muhasebesi (171 Sayfa) Ücretsiz E-Kitap: hemen indir.

>> SGK Teşvikleri (150 Sayfa) Ücretsiz E-Kitap: hemen indir.

>> MuhasebeTR mobil uygulamasını Apple Store 'dan hemen indir.

>> MuhasebeTR mobil uygulamasını Google Play 'den hemen indir.